Private Equity Consulting

Nous ne nous arrêtons pas aux évidences. Nous passons votre cible au crible pour vous fournir des évaluations pertinentes et assurer la réussite de vos investissements.

Nos Services

goetzpartners Private Equity Consulting est le partenaire de premier choix dans le segment des fonds privés de taille moyenne. Reconnus comme un sparring-partner respecté, nous donnons confiance à nos clients, parmi lesquels des investisseurs et des actionnaires, et répondons à leurs questions-clés dans leurs projets d’achat, de conservation et de vente d’actifs. Approche de la cible, décision du client quant aux investissements adéquats avec une perspective de juste évaluation, identification, mise en œuvre de la valeur réelle de l’entreprise et maximisation de la valeur dans le cadre d’une stratégie de sortie : nous accompagnons nos clients tout au long du cycle de vie de leurs investissements.

Trouver
la valeur

Il est actuellement de plus en plus difficile d’identifier et d’acquérir des cibles convaincantes sur la base d’évaluations fondées. La course aux actifs les plus attractifs est exacerbée d’une part par la « poudre sèche », disponible via des fonds mondiaux de rachat, et d’autre part par la hausse de l’appétit pour les investissements dont témoignent les programmes de croissance des entreprises axés sur les fusions/acquisitions. Les experts des secteurs de notre équipe dédiée au capital-investissement, conçue selon une structure verticale, travaillent main dans la main avec nos clients afin d’élaborer des propositions d’investissement aptes à améliorer la qualité du flux de transactions. 

Forts de notre expertise de longue date de nos secteurs d’activité et d’un vaste réseau, nous obtenons des informations solides et circonstanciées sur l’écosystème des secteurs considérés. Nos études de marché structurées nous permettent d’examiner les caractéristiques et tendances spécifiques du secteur concerné, et d’identifier des segments attractifs justifiant un investissement ou répondant aux exigences de la stratégie de « buy-and-build » de nos clients.

Dans le cadre de notre méthode d’identification de cibles, nous établissons une hiérarchie des cibles intéressantes selon une logique de valeur préalablement définie afin d’obtenir une longue liste qui sera peu à peu réduite. Ainsi, nous élaborons une estimation ingénieuse des cibles à hiérarchiser ainsi qu’un plan d’action.

EXPERTISE DU SECTEUR

Examiner
la valeur

Nous accompagnons nos clients lors des phases d’acquisition et de prise de décision en évaluant tout le potentiel de leurs cibles. Pour ce faire, nous adoptons un point de vue objectif, poursuivons une approche mathématique et agissons de manière prompte et précise afin de fournir à nos clients les réponses à leurs questions centrales en matière de stratégie, d’exploitation et d’informatique.

Pour chaque opportunité d’investissement, nous examinons l’originalité du modèle commercial de la cible et sa capacité à satisfaire les besoins de sa clientèle : nous nous concentrons à cet effet sur l’évaluation du marché, le positionnement par rapport à la concurrence, la dynamique du domaine d’activité, la révision du business plan et l’identification de gains potentiels selon une méthode reposant sur des hypothèses.

Toute notre approche s’inscrit dans une compréhension poussée de l’activité de l’entreprise et de son secteur. Ainsi, nous remettons en question les hypothèses existantes concernant les cibles, ou identifions des leviers de création de valeur et une stratégie de sortie détaillée. Nos clients bénéficient de notre expertise internationale et de longue date dans la gestion de projets de due diligence, allant de la due diligence commerciale, des zones d’ombre, préliminaire, mais aussi des installations informatiques, des coûts ou de l’exploitation.

EXPERTISE DU SECTEUR

Maximiser
la valeur

La clé, pour obtenir un programme post-acquisition exploitable, réside dans des antécédents d’actifs adéquats, une feuille de route stratégique claire, des leviers bien définis et une exécution rapide. Avec nos clients, nous définissons les meilleures façons de créer grâce à l’actif une valeur durable et d’atteindre rapidement des résultats et des améliorations de la performance, qui doivent pouvoir se retrouver au Compte de résultat.

goetzpartners couvre tous les grands segments de création de valeur liés à la stratégie, y compris la structuration financière ou des revenus et bénéfices, en vue d’une rentabilité pérenne et de flux de trésorerie disponibles. Dans le cadre de la due diligence commerciale, nous identifions des leviers de création de valeur ainsi que des premières possibilités de gains rapides afin de garantir la prompte exécution des mesures après l’acquisition. En outre, nous proposons nos conseils en matière de mesure de la performance, de quantification des potentiels d’accroissement de la valeur, mais aussi des responsabilités et de la planification d’une stratégie claire.

Nos solutions sont complètes, allant de la définition de la stratégie à son exécution. L’étroite collaboration entre nos équipes de création de valeur et de due diligence est la garantie d’une couverture intégrale et de l’expertise requise à toutes les étapes de l’investissement.

EXPERTISE DU SECTEUR

Réaliser
la valeur

Une stratégie de sortie rigoureuse débouche sur des rendements exceptionnels et permet d’éviter les évolutions négatives des prix : nous en sommes convaincus. Aussi est-il indispensable de connaître les attentes des investisseurs, mais aussi d’exécuter rigoureusement et de documenter de manière exhaustive les antécédents des actifs.

Nous accompagnons nos clients tout au long du processus de sortie via des examens de due diligence vendeur ou des dossiers commerciaux, et les aidons à dégager des rendements en définissant la meilleure stratégie de sortie et des antécédents d’actifs adéquats capables d’attirer les bons clients. Nous analysons les tendances du secteur, évaluons les cycles conjoncturels ainsi que les conditions actuelles du marché des actions, et mettons en œuvre un programme de sortie accéléré pour assurer la croissance future de l’entreprise. Nous travaillons main dans la main avec les propriétaires et l’équipe de direction pour mettre en valeur la rentabilité de l’entreprise, optimiser le business plan et identifier des potentiels de croissance concrets.

goetzpartners est le partenaire idéal dans le processus de sortie, car nous proposons une base de communication exhaustive pour les soumissionnaires, ainsi qu’un soutien flexible dans la réponse aux questions des acheteurs ou créanciers.

EXPERTISE DU SECTEUR

Notre proposition de valeur

Avantage concurrentiel

Porteur de résultats exceptionnels en tant que conseiller expérimenté dans de nombreux investissements stratégiques et financiers, goetzpartners offre à ses clients des avantages compétitifs de taille, tout au long du cycle de vie des investissements. Notre équipe de consultants en capital-investissement est ainsi le partenaire privilégié de multiples fonds privés dans le cadre de transactions menées dans le monde entier et recoupant plusieurs secteurs.
Nous fournissons des renseignements uniques à un stade précoce grâce à un vaste sondage du marché et à une étroite collaboration avec des parties prenantes clés. Nos connaissances approfondies du marché, notre vaste expertise des secteurs et notre large réseau d’experts nous permettent de répondre au plus tôt aux questions les plus urgentes en matière de due diligence. Capables d’identifier les piliers d’un modèle commercial et de mettre au point des antécédents d’actifs concrets, nous aidons nos clients à maximiser la valeur de leur portefeuille pendant la période de conservation et lors du processus de planification de la sortie.
 

Des renseignements précieux

Familier des besoins spécifiques des fonds privés d’investissement, goetzpartners est parfaitement à même, en sa qualité de sparring partner reconnu, de satisfaire aux exigences les plus élevées de façon rapide et pragmatique.

Nos atouts

  • Une équipe triée sur le volet possédant une expérience opérationnelle et des secteurs de longue date.
  • Une structure verticale rassemblant des spécialistes de chaque secteur et un vaste réseau d’experts des secteurs apportant des réponses précises aux questions critiques propres aux secteurs concernés. Les principales branches couvertes par notre expertise en capital-investissement sont l’industrie, la santé, les TMT, les services aux entreprises et les biens de consommation. En Savoir plus sur l'expterise du secteur
  • Des outils méthodologiques aboutissant à des informations circonstanciées, notamment un large éventail de bases de données, de nombreuses méthodes de sondage, des analyses ascendantes et descendantes exhaustives du marché, des entrevues pertinentes avec la direction, et de nombreuses méthodes innovantes, notamment.

Des renseignements précieux

Notre équipe en charge des transactions fournit des services intégrés uniques en leur genre, qui se distinguent par des flux d’informations rapides, des pertes de rendement minimes et des processus d’harmonisation hautement efficaces. goetzpartners s’impose ainsi comme le partenaire de premier choix de nombreux investisseurs financiers et stratégiques pour toutes les problématiques clés et les questions sur les transactions d’achat et de vente.

  • Notre équipe de consultants en capital-investissement travaille main dans la main avec nos clients pour répondre à leurs questions les plus urgentes sur des aspects commerciaux, opérationnels ou techniques. Nous aidons nos clients à obtenir une pleine transparence vis-à-vis des marchés, des dynamiques concurrentielles et du caractère réalisable du business plan. Pour ce faire, nous évaluons tout le potentiel de la cible pour permettre une prise de décision judicieuse, définissons et exécutons des mesures d’accroissement de la valeur pour les sociétés de portefeuille, et identifions la meilleure stratégie de sortie pour assurer les rendements des investisseurs. 
  • Notre équipe dédiée aux fusions/acquisitions offre à nos clients une base sûre dans le cadre de transactions de natures diverses telles que des achats, ventes, détourages ou levées de fonds. Nous prodiguons de précieux conseils en termes d’exécution efficace, d’évaluation, de réseaux d’experts et de coordination tout au long du processus.
    Plus d’informations sur notre équipe fusion-acquisition
  • Notre équipe spécialisée dans les conseils en dette propose des conseils objectifs en matière de structures optimales des dettes ainsi que de sources et de modalités de financement afin d’aider à optimiser la réussite des transactions de nos clients.
    Plus d’informations sur notre équipe spécialisée dans les conseils en dette

Faits et chiffres

Latest transactions – Distressed M&A

GOETZPARTNERS ADVISED LUXEMPART ON THE ACQUISITION OF A MINORITY STAKE IN ASSMANN HOLDING WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Luxempart S.A. with a Commercial Due Diligence in the acquisition of a minority stake in ASSMANN Holding GmbH ("Assmann"). Assmann is a leading manufacturer of high quality components for the data network technology industry, based in Luedenscheid, Germany.

The Commercial Due Diligence included a comprehensive evaluation of Assmann's business with a particular focus on the company's brand and price positioning. For this purpose, goetzpartners collected an extensive database of ~3,500 available price points. Furthermore, goetzpartners built a bottom-up market model to determine the size of Assmann’s addressed market segments and to evaluate their future growth potential. A thorough assessment of the management’s business plan has been conducted and potential value creation opportunities were developed. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED UNIVATIV GROUP, A PORTFOLIO COMPANY OF TRITON PARTNERS, ON THE ACQUISITION OF A MAJORITY STAKE IN QISS-IT WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Univativ Group ("Univativ"), a portfolio company of Triton Partners, with a Commercial Due Diligence in the acquisition of a majority stake in QISS-IT B.V.  ("QISS-IT" or "the Company"). QISS-IT is an IT personnel service provider focusing on the secondment of Young IT Professionals in the Netherlands.

The Commercial Due Diligence includes a comprehensive assessment of QISS-IT's business with particular focus on the company's competencies along the value chain to analyze its ability to attract and retain both Young IT Professionals and blue-chip customers. Furthermore, goetzpartners identified key market characteristics, trends, and drivers for the Dutch temporary staffing market and provided an assessment regarding QISS-IT's synergetic fit with Univativ. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED STEADFAST ON THE ACQUISITION OF A MAJORITY STAKE IN KEMPF GROUP WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Steadfast with a Commercial Due Diligence in the acquisition of a majority stake in Kempf group ("Kempf" or "the Company").

The particular focus of the Commercial Due Diligence covered a detailed analysis of the company’s business model and product portfolio, a comprehensive assessment of the market for truck bodies, semitrailers and trailers and the respective competitive environment. The Due Diligence was completed with an evaluation of optional value creation initiatives, focusing on organic as well as inorganic growth initiatives. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED EQUISTONE ON THE ACQUISITION OF A MAJORITY STAKE IN RENA WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported funds advised by Equistone Partners Europe (“Equistone”), one of Europe’s leading mid-market private equity firms, on its acquisition of a majority stake in the RENA group (“RENA” or “the Company”) with a Commercial Due Diligence. 

The Commercial Due Diligence includes a detailed assessment of RENA’s business with a particular focus on the Company’s technological competencies in its various end-markets and the sustainability of its business model and value chain. goetzpartners has built a comprehensive bottom-up market model for each of RENA’s addressed technologies, end-markets for wet chemical surface treatment by region to evaluate future growth potential for RENA while considering underlying market trends. A thorough assessment of the management’s business plan has been conducted considering findings of the market model and a detailed benchmarking of key competitors. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED AURELIUS EQUITY OPPORTUNITIES SE & CO. KGAA ON THE ACQUISITION OF VAG FROM REXNORD CORPORATION

goetzpartners advised AURELIUS Equity Opportunities SE & Co. KGaA (“AURELIUS”) on the acquisition of VAG, the Mannheim-based manufacturer of water and waste water valves from U.S.-based Rexnord. With approx. 1,200 employees, VAG generated sales of almost EUR 200 million in its 2017/18 financial year. The transaction is to be finalized in Q4 2018. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED GIMV ON THE ACQUISITION OF MEDI-MARKT HOMECARE SERVICE AND MEDI-MARKT SERVICE NORD OST WITH DEBT ADVISORY AND COMMERCIAL DUE DILIGENCE SERVICES

goetzpartners' Debt Advisory and Private Equity teams jointly advised European investment company Gimv with both the syndicated acquisition financing and the commercial due diligence on the takeover of the majority of Medi-Markt Homecare Service GmbH based in Mannheim as well as Isenbüttel-based Medi-Markt Service Nord Ost GmbH. The companies are specialized mail-order providers of homecare supplies with a combined annual turnover of more than €50m. 

goetzpartners provided key support during the transaction process, with its in-depth debt advisory expertise, on lender education and running a competitive financing process. goetzpartners helped to optimize financing terms and conditions, to arrange a bank club and to lead the whole financing process. Financing was finally provided by NordLB and OLB in a club deal. Read more

GOETZPARTNERS CONDUCTED THE COMMERCIAL DUE DILIGENCE OF VAG FOR AURELIUS EQUITY OPPORTUNITIES SE & CO. KGAA

Last week AURELIUS Group announced the successful closing of the acquisition of VAG-Group from Milwaukee-based Rexnord Corp.

goetzpartners conducted the Commercial Due Diligence supporting AURELIUS Equity Opportunities SE & Co. KGaA with its acquisition of VAG, the Mannheim-based manufacturer of water and waste water valves from Rexnord. With approx. 1,200 employees, VAG generated sales of almost EUR 200 million in its 2017/18 financial year. The Commercial Due Diligence included a comprehensive assessment of VAG's product portfolio as well as an in-depth analysis of the global valve market for water treatment, distribution, waste water management, dams, power stations and the energy industry, as well as a benchmarking of its players. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED TRITON PARTNERS ON THE ACQUISITION OF A MAJORITY STAKE IN NORRES GROUP WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Triton Smaller Mid-Cap Fund with a Commercial Due Diligence in the acquisition of a majority stake in NORRES Group ("NORRES" or "the Company"). NORRES is one of the leading manufacturers of plastic industrial hoses for various end markets.

The Commercial Due Diligence includes a comprehensive assessment of NORRES' product portfolio with particular focus on the industrial hoses’ properties and the Company’s flexible production to demonstrate NORRES’ customer orientation and the resulting position across end markets and customer groups. Furthermore, goetzpartners identified additional upside potentials for the Company. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED IK INVESTMENT PARTNERS ON THE SALE OF TRANSNORM GROUP WITH A COMMERCIAL FACT BOOK

goetzpartners' Private Equity consulting team supported IK Investment Partners with a Commercial Fact Book of Transnorm Group (“Transnorm” or “the Company”) in the process of selling Transnorm to Honeywell International ("Honeywell") (NYSE: HON) for approx. € 425m. Transnorm is a leading provider of automation technology used in parcel, distribution and e-commerce warehouses.
 The Fact Book includes a comprehensive assessment of Transnorm's product portfolio and a particular focus on its technological superiority to demonstrate the company’s leading position across all major end-markets as well as an in-depth analysis of the dynamic logistics and parcel trends to show the attractiveness and upside potential for Transnorm. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED CAPVIS ON THE ACQUISITION OF A MAJORITY STAKE IN VARIOSYSTEMS AG WITH A COMMERCIAL DUE DILIGENCE

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Capvis with a Commercial Due Diligence in the acquisition of a majority stake in Variosystems AG ("Variosystems" or "the Company"). Variosystems is a leading Swiss company active in the field of engineering and manufacturing services for electronic assemblies.

The particular focus of the Commercial Due Diligence covered a detailed analysis of the Company’s business model and an assessment of the market potential for Electronics Manufacturing Services (EMS) in North America, Europe and Asia, including market size and growth outlook by vertical. The Due Diligence was completed with an analysis of the competitive landscape, the Company’s manufacturing footprint as well as the evaluation of future growth potentials. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED EXCEET GROUP ON THE SALE OF AEMTEC GMBH TO CAPITON V GMBH & CO. KG IN THE COMMERCIAL VENDOR DUE DILIGENCE

exceet Group AG, a company of the exceet Group, signed a contract with Mellifera Neunundzwanzigste Beteiligungs-gesellschaft mbH to sell its subsidiary AEMtec GmbH. The micro- and optoelectronics business AEMtec GmbH, headquartered in Berlin, is part of exceet's business segment "Electronic Components, Modules & Systems (ECMS)". The buyer is controlled by capiton V GmbH & Co. KG, a fund of the private equity firm capiton. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED UNIGESTION IN THE COMMERCIAL DUE DILIGENCE OF ROBUR INDUSTRY SERVICE GROUP GMBH (ROBUR GROUP)

goetzpartners' Private Equity consulting team supported Unigestion with a Commercial Due Diligence of ROBUR Group in the process of investing into Robur. The ROBUR Group is, according to its own assessment, one of the top 10 industrial services providers in Germany. The Commercial Due Diligence includes a comprehensive assessment of ROBUR's service portfolio as well as an in-depth analysis of the large and dynamic industrial service market and its players. Read more

GOETZPARTNERS CONDUCTED THE COMMERCIAL DUE DILIGENCE OF PREFERE RESINS FOR SILVERFLEET CAPITAL

goetzpartners has advised Silverfleet Capital to enter into a binding contract to acquire a majority stake in Prefere Resins Holding GmbH (“Prefere” or the “Company”). Headquartered in Erkner, situated on the outskirts of Berlin, Germany, the Company is a European market leader in the development, production, and sale of phenolic and amino resins which are used as a binding agent across the construction, insulation and industrial sectors. Completion is subject to regulatory approval and the terms of the transaction were not disclosed.

goetzpartners' Private Equity consulting team conducted a Commercial Due Diligence containing a comprehensive assessment of Prefere's product portfolio with a particular focus on the chemical properties and its technological superiority to demonstrate the company’s European leading position across industries as well as an analysis of the product innovation pipeline’s attractiveness and its upside potential for Prefere. Read more

GOETZPARTNERS ADVISED HQ EQUITA ON THE SALE OF MEN GRUPPE TO DBAG FUND VII ON THE COMMERCIAL VENDOR DUE DILIGENCE

HQ Equita has agreed to sell MEN Gruppe ("MEN"), a leading provider of mission critical computers and electronic components for demanding operational environments, to DBAG Fund VII, which is advised by Deutsche Beteiligungs AG, for a merger with its portfolio company duagon Holding AG ("duagon").

MEN develops and produces fail-safe and durable computers and electronic assemblies for challenging environmental conditions. The components are used for data processing inside trains, aircrafts, in industrial plants or medical equipment. duagon is a leading, independent provider of network components for data communication in rail vehicles. Read more


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 Giovanni Calia

Giovanni Calia Managing Director
Management Consultants
Italy

Dr. Sigurd Kitzer

Dr. Sigurd Kitzer Partner
Management Consultants
Germany