METABO
Une augmentation de 50 pour cent du résultat d'exploitation
goetzpartners accompagne Metabo avec un programme d'augmentation de valeur systématique
Une augmentation des revenus et du résultat d'exploitation : tel était l'objectif de Metabo, fabricant d'outils électroportatifs, après son acquisition en 2012 par le fonds Chequers Capital. Metabo a fait appel au cabinet de conseil goetzpartners pour mettre au point un programme d'augmentation de valeur et accompagner sa mise en œuvre.
À la tête de 24 initiatives d'augmentation de valeur
Lors de ce processus, goetzpartners a joué le rôle crucial d'intermédiaire entre le comité de direction de Metabo, l'investisseur et les collaborateurs de l'entreprise. De plus, goetzpartners a participé au suivi de 24 initiatives pour une mise en œuvre rigoureuse de la stratégie de croissance. Dans le cas des initiatives centrales autour de la gestion de la complexité et de l'analyse de productivité, goetzpartners a également été impliqué au niveau opérationnel.
Un portefeuille de produits plus rentable
Dans ce contexte, goetzpartners a examiné le recouvrement des coûts dans le portefeuille de produits et a analysé les conséquences d'un retrait de certains produits du portefeuille. Grâce à ce processus, Metabo a observé une augmentation considérable de la rentabilité de son portefeuille de produits. Pour garantir la pérennité de ces mesures goetzpartners a mis en place un mécanisme de gestion du portefeuille.
Le succès dans l'augmentation de la rentabilité
Malgré la baisse des prix et les effets défavorables des taux de change, Metabo a pu augmenter son résultat d'exploitation de 50 pour cent en 2015. À la fin de l'année 2015, Chequers Capital a vendu Metabo au Hitachi Koki Group, réalisant au passage une belle plus-value.
SECTEUR
- Industrie
DÉFIS POUR LES CLIENTS
- Mise en place rigoureuse d'une stratégie de croissance
- Gamme de produits complexe pour utilisateurs professionnels
- Baisse des prix et effets défavorables des taux de change
APPROCHE GOETZPARTNERS
- Programme stratégique global d'augmentation de valeur
- Lancement opérationnel et supervision de 24 initiatives dans le service de gestion de projets
- Analyse des coûts fixes et du portefeuille de produits comme leviers clés
RÉSULTATS
- Portefeuille de produits plus clairs et plus rentable
- Augmentation de 50 pour cent du résultat d'exploitation avec un chiffre d'affaires de 408 millions d'euros en 2015
- Vente pour une valeur considérablement supérieure couronnée de succès