Strategia & Crescita

La differenziazione e l’innovazione sono vitali per il successo aziendale a lungo termine. Nuove tipologie di processi e modelli di business, prodotti intelligenti, strategie intelligenti: le aziende fronteggiano sfide difficili nel difendere il proprio margine competitivo e nel trovare nuove strade per rinnovarlo. goetzpartners aiuta i suoi clienti a sviluppare concetti e progettare processi alla base delle strategie aziendali, che permettano loro di restare un passo avanti rispetto ai concorrenti, anche in tempi di cambiamento costante.

Strategia aziendale & di business unit

CONSULENZA STRATEGICA DA IMPRENDITORI PER IMPRENDITORI

Senza strategie intelligenti è impossibile raggiungere obiettivi sfidanti. Ciò vale indistintamente per le divisioni, le business unit e le intere organizzazioni. goetzpartners affianca i decision-maker nel formulare e sviluppare le loro strategie ad ogni livello e in ogni settore.

Dal momento che le strategie si basano sempre su una solida analisi dei fatti, la scelta dei metodi di indagine è già un fattore critico di successo. Altrettanto importante è trarre le giuste conclusioni dai dati ottenuti.

goetzpartners è una società di advisory di medie dimensioni, diretta dai suoi proprietari. I nostri esperti hanno il necessario “gene imprenditoriale” che li rende in grado di affrontare le sfide in modo pragmatico, deciso e risolutivo.

Insieme ai propri clienti, trovano le risposte a domande quali:

  • Qual è la mia unique selling proposition strategica sostenibilmente difendibile?
  • Come sviluppo e come difendo la mia USP?
  • Come si evolveranno i miei mercati?
  • Quali misure sono necessarie perché la mia azienda stia al passo con gli sviluppi del mercato?
  • Abbiamo le abilità giuste, il portafoglio giusto ed il miglior modello di accesso al mercato?

I nostri servizi pertanto comprendono:

  • Riesame della strategia e del portafoglio
  • Wargame aziendale
  • Riconfigurazione del business model
  • Pianificazione strategica

La analisi generano dati, i dati portano risposte, le risposte si trasformano in decisioni. Il processo di elaborazione della strategia di goetzpartners ha un solo scopo: un successo dimostrabile dai risultati numerici.

 

Strategia di prodotto e di mercato

PIANIFICARE OGGI IL SUCCESSO DI DOMANI

goetzpartners affianca i propri clienti nello sviluppo di strategie di mercato e di prodotto efficaci, con una prospettiva di target-group. Questo porta a soluzioni che si sono dimostrate valide non solo nella teoria, ma anche nel duro mondo delle realtà imprenditoriali.

Molti dei nostri esperti hanno già maturato esperienze di leadership nei settori in cui ora operano come consulenti. Grazie alla loro esperienza conoscono le risposte a domande cruciali quali:

  • Quali target di clientela possiamo conquistare, e dove abbiamo bisogno di proteggerci per evitare di perderli?
  • Come cambierà la mia clientela nei prossimi tre anni?
  • In quali mercati voglio essere rappresentato?
  • Come si modificheranno i prodotti, e come sarà il portafoglio prodotti del futuro?
  • Quali risorse mi servono per potenziare la mia generazione di ricavi?
  • Come cambieranno i canali di distribuzione?

I nostri consulenti conoscono le migliori metodologie per sviluppare strategie di prodotto e di mercato vincenti. Le nostre competenze comprendono, ad esempio:

  • Strategia di mercato e assetto distributivo
  • Posizionamento competitivo
  • Strategia di portafoglio prodotti
  • Strategia di R&D
  • Strategia dei canali distributivi

In questo modo, goetzpartners fornisce oggi ai suoi clienti il margine competitivo che determinerà il successo di domani.

 

Strategic Financial Management

L’AGENDA PER IL SUCCESSO FINANZIARIO

Negli ultimi anni il ruolo del Chief Financial Officer sta assumendo sempre maggiore importanza: tutte le informazioni di rilevanza per l’azienda convergono su di lui. Egli garantisce la redditività e controlla la conformità al budget. Per questo, rafforzare il settore finanziario e accrescerne la potenzialità dovrebbe far parte di una strategia aziendale orientata al futuro ed al successo.

goetzpartners ha sviluppato un’ "Agenda del CFO", che si è ripetutamente e concretamente dimostrata efficace. Questa permette al dipartimento di Finanza e Controllo di sviluppare la propria identità, di focalizzarsi sul valore aggiunto e, di conseguenza, di raggiungere in breve tempo lo status di best-in-class. In questa prospettiva, la nostra consulenza si concentra su cinque aree chiave:

  • Sviluppo di un modello di servizio chiaro, con responsabilità ben definite e una chiara allocazione alle divisioni e alle eventuali filiali
  • Riduzione della complessità per mezzo di un’organizzazione snella, e focalizzazione sui reports che generano valore
  • Standardizzazione e automazione dei processi e dei compiti, per garantire massima qualità ed efficienza
  • Introduzione di una solida governance per tutti i processi e i dati
  • Acquisizione ed elaborazione di dati per allineare i KPI con la strategia aziendale ed assicurare la qualità dell’implementazione

Un importante compito del CFO è quadrare tutti i dati finanziari dell’azienda, quindi fornire al management basi solide su cui basare le proprie decisioni. Ciò richiede l’uso di sistemi informatici avanzati: goetzpartners assiste le organizzazioni nell’implementare le tecnologie necessarie.

 

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