Un développement à partir d'une position de force

Dans un contexte de baisse des recettes dans le secteur règlementé de l'énergie, un fournisseur d'énergie dans le sud de l'Allemagne était confronté à des pertes s'élevant à plusieurs dizaines de millions d'euros. Il était indispensable pour cette entreprise de définir une stratégie pour compenser ces pertes, et elle as mobilisé goetzpartners à cette occasion.

Le conseil d'administration de l'entreprise voulait mener sa contre-attaque en intervenant dans deux domaines essentiels : améliorer l'efficacité en interne et capter de nouveaux marchés dans le secteur non règlementé. L'objectif était une augmentation de l'EBITDA d'environ 50 % à un horizon de quatre à cinq ans.

Lors de la recherche de nouvelles stratégies d'entreprise prometteuses, il est devenu évident qu'une présence géographique plus importante multiplierait les opportunités pour fournir des services à des entreprises et des municipalités. L'adoption d'une solution numérique intégrée a constitué une nouvelle approche des ventes prometteuse. goetzpartners a mis son expertise à contribution et une plateforme de commercialisation a été créée.

La vitesse à laquelle cette entreprise de réseaux a commercialisé ses nouveaux services peut être attribuée à la priorité données à la faisabilité. La capacité de l'entreprise, avec l'aide de goetzpartners, à changer de perspective et à articuler son offre autour des besoins spécifiques des clients sur le marché non réglementé a fait la différence.

SECTEUR

• Énergie

DÉFIS POUR LE CLIENT

• Besoin de compenser des pertes de recettes sur le marché règlementé de l'énergie
• Développement d'une stratégie de croissance

APPROCHE GOETZPARTNERS

• Analyse de la demande des clients dans le secteur non règlementé
• Analyse du portefeuille de produits, expériences et services au sein de l'entreprise
• Identification d'offres de services susceptibles de servir de base pour la stratégie de croissance
• Développement d'une plateforme numérique de commercialisation

RÉSULTATS

• Élargissement ciblé du portefeuille
• Développement de l'offre et mise sur le marché
• Changement de perspective réussi sur le marché non règlementé