01.03.2010 Year End Review 2009

2009 war ein herausforderndes Jahr: Die Finanzkrise wuchs sich zu einem globalen wirtschaftlichen Zusammenbruch aus, M&A-Transaktionen fanden kaum noch statt. Trotz eines schwierigen Beginns wurde es dennoch ein sehr gutes Jahr für goetzpartners. Wir berieten bei einigen außergewöhnlichen Transaktionen. mehr

01.06.2009 Reduktion und Variabilisierung von Kosten durch Outsourcing

Durch Outsourcing lassen sich die Kosten von Unternehmensfunktionen wie Kundenservice, IT, Logistik sowie allgemeine Dienstleistungsfunktionen in kurzer Zeit um bis zu 30% reduzieren. mehr

14.01.2009 Year End Review 2008

Trotz des schwierigen Marktumfelds vor allem in der zweiten Jahreshälfte 2008 können wir auf ein erfolgreiches Jahr mit über 20 Transaktionen in Europa zurückbllicken. Neben der Medien- und Telekommunikationsindustrie waren wir vor allem im Bereich Automotive, Handel und Konsumgüter aktiv. mehr

04.12.2008 Erfolg im mehrstufigen Vertrieb - Vertriebsstrategien entwickeln und erfolgreich umsetzen

Aufgrund kontinuierlicher Wettbewerbsintensivierung, des sich ändernden Konsumentenverhaltens und der strukturellen Marktveränderungen sind für den vertrieblichen Erfolg effiziente und weiterentwickelte Vertriebskonzepte unerlässlich. goetzpartners bietet in diesem Umfeld ein umfassendes und erfolgreiches Vertriebsstrategie-Programm. mehr

20.08.2008 Sales Accelerator - Steigerung des Vertriebserfolgs im B2B-Bereich

Für den vertrieblichen Erfolg sind weiterentwickelte Vertriebskonzepte im Bereich der B2B- (Business-to-Business) Dienstleistungen unerlässlich. mehr

20.08.2008 Wertsteigerungsprogramm 10+1

Wege zu nachhaltig profitablem Wachstum Problem: Empirische „Wertlücke“ Zwischen dem Wert eines Unternehmens an der Börse (Marktkapitalisierung) und dem fundamentalen Ertragswert (entspricht dem Barwert der Free Cash Flows) klafft oft eine deutliche Lücke (Wertlücke). Unternehmen konnten zwar ihren Marktwert seit 2004 um 64% steigern. Im Vergleich hat sich der Fundamentalwert nur um 11% erhöht. Die Wertlücke stieg somit auf 49% in 2007. Chancen durch Wertsteigerungsprogramme Die Schließung der „Wertlücke“ erfordert eine nachhaltige Steigerung der operativen Effizienz. Mit dem goetzpartners-Wertsteigerungsprogramm 10+1 kann der Unternehmenswert um bis zu 30% gesteigert werden. mehr

20.07.2008 Energievertrieb der Zukunft

Teil 1: Erfolgsgaranten in Abrechnung und Kundenservice Die Erlös- und Kostensituation im Strom- und Gasvertrieb ist angespannt und verschärft sich weiter. Die Kosten für Vertrieb sowie insbesondere für Abrechnung und Kundenservice sind Ansatzpunkte, um die Situation zu entspannen, da diese Stellhebel von den Energieversorgungsunternehmen beeinflusst werden können. Konventionelle Kostensenkungsmaßnahmen stoßen jedoch an ihre Grenzen. Umfassende strukturelle Veränderungen sind daher für ein zukunftsfähiges Modell hinsichtlich Kostenniveau und -flexibilität notwendig. Somit lassen sich Steigerungen der Vertriebsmarge von 50 - 100% erreichen. mehr

20.07.2008 Werthaltige Strategien im Netzbereich

Teil 1: Management des Spannungsbogens zwischen Rendite und Netzqualität Neben der Kürzung der Netznutzungsentgelte erwartet die Netzbetreiber durch die Anreizregulierung bis Ende 2013 eine weitere Erlösschmälerung von bis zu 1,0 ct/kWh. Netzbetreiber stehen heute vor der Herausforderung, aus einer Vielzahl an Handlungsoptionen ein optimales Portfolio zu generieren. Die Wahl der optimalen Option wird erschwert durch die Komplexität aus finanzwirtschaftlichen Wechselwirkungen sowie regulatorischen und geschäftspolitischen Restriktionen. mehr

18.06.2008 Qualitäts- und Kostenoptimierung im Kundenservice

Der Kundenservice stellt heute in vielen Unternehmen die zentrale Schnittstelle zum Kunden dar. Gleichzeitig ist der Kundenservice aufgrund der Personalintensität eine signifikante Kostenposition. Durch zunehmende Komplexität der Produkte steigen die Betreuungsintensität und damit die Servicekosten kontinuierlich an. mehr

21.05.2008 Web 2.0 und IPTV

Bedeutung des "Neuen Internet" für die "Old Economy" Zwei Begriffe prägen die Diskussion hinsichtlich des "neuen Internet" - Web 2.0 und IPTV. Das "neue Internet" geht weit über Angebote wie Youtube, Xing und StudiVZ hinaus - es eröffnet Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten in verschiedensten Bereichen der Wertschöpfungskette. mehr

14.01.2008 Year End Review 2007

Mit über 20 Transaktionen in Europa war 2007 das bisher erfolgreichste Jahr für goetzpartners Corporate Finance. Unsere sechs internationalen Büros begleiteten Transaktionen in 11 Ländern, viele davon länderübergreifend. In Mumbai and Bangalore starteten wir unsere Kooperation mit Avendus Advisors, um den indischen Markt besser unterstützen zu können. mehr

11.12.2007 Integriertes Kundenmanagement

Unternehmen mit zeitlich befristeten (z.B. Abonnementgeschäft) oder ständig wiederkehrenden (z.B. Versandhandel) Vertragsbeziehungen zu ihren Kunden leiden häufig unter signifikantem Kundenverlust. Dies ist vor allem in wettbewerbsintensiven Märkten ein großes Problem. Das integrierte Kundenmanagementprogramm von goetzpartners hilft, Kunden nachhaltig an das Unternehmen zu binden und dadurch Kosten einzusparen. mehr

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